マンション売却の３つの大事な要素
こんにちは、コーラルの代表 マサコです。
明日は節分、もう春はそこまで来ています。
しかし今日もまたまた寒いですね。
今年の2月は寒いとのこと、と言うことで、風邪などひかないように気を引き締めていきましょう。
さて、あなたは、マンションの高額成約を成功させ、最終手取額を多くしたいと言う希望の為には
誰でも知っている名の知れた大手の不動産会社を選ぶことや
顔見知りの地元の不動産会社にお任せすることが成否を分ける
と考えていないでしょか？
その為に、一括査定サイトで名の知れた数社の中から不動産会社を選ぶから安心だとか、
知っている不動産会社の担当者だから騙すことはないだろうと
販売手法も販売価格の根拠も確認せずに、
担当者任せにすれば成功すると考えられているとしたら、
もし、
そのような考えで、マンションの売却に挑もうと考えていたのであれば、
高額成約する確率は、ほぼ「ゼロ」です。
なぜなら、
どんなに名の知れた大手の不動産会社や知り合いの不動産屋さんに任せたところで
それらは、売り出しはできても所詮マーケティングを軽んじている販売でしかなく
そのことだけで成約出来ることはないからです。
では一体、何が
高額成約に影響を与え、成否を分けるのか？
それは、
下記の３つが成否を左右します。
・市場作り
・集客
・案内
１つずつ見て行きます。
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市場作り
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多くの人は「販売開始＝市場作り」と考えているのですが、
販売開始は市場作りには成りません。
商品（マンション）の商品性を見極め、いつどのタイミングで販売開始し購入者へアピールするのかで成否は分かれ、
市場作りで反響が１０倍以上変わることも珍しくありません。
先にマンションに合せた市場性の見極めをすること、
市場性が十分に満足できる時（時には強引に作ることもあります）に売り出すタイミングを合わせることが
高額成約には必要な要素となります。
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集客
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すべてのマンション高額成約の入口になるのが集客です。
逆に、どんなに成約しやすいマンションを
扱ったとしても、集客ができなければ
マンションが高額成約になることはありません。
集客は簡単に出来ないからマーケティングが必要になるのです。
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案内
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内覧者を案内するには、過去にあたりまえと言われてきた案内とはまったく違う
考え方と手法を実践する必要があります。
その考え方と手法を知らずに、案内すると
大事な購入希望者はすぐに底をつき、販売価格ダウンする羽目となります。
以上になりますが、いかがですか。
今まで、あなたの中に
これらの視点はあったでしょうか？
もし、
これまでにこのような視点なくマンション売却に挑もうとしていたら
無謀以外の何ものでもありません。
ただ、逆に言えば、
この３つの要素さえ抑えてしまえば
マンションの売却に苦労することなく高額成約と言う果実を
手にすることができます。
あなたのマンション売却は大丈夫ですか？
さっ、知ったらもう迷うことは無いですよね。